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啤酒行业如何做体育营销中变传奇世界页游?看百威、喜力、健力士、嘉士伯、青岛(4)

  • 在与NBA的合作中,最具代表性的莫过于将美国的NBA啦啦操文化移植进来,创立青岛啤酒“炫舞激情”啦啦队选拔赛。这项赛事是由青岛啤酒公司与国家体育总局体操运动管理中心、央视体育频道、中视体育以及NBA中国共同打造的,从2009年至今,已经走过了7个年头。


    首届赛事经历全国100多个城市的跨越,超过10万名女孩通过长达半年的层层筛选,最终六名参赛者脱颖而出。全年赛事有3亿多人次通过电视观看,300多万人次参与互动,收视率屡创新高,成为央视体育频道的热门节目。六名突围者还获得了去美国参加训练营的机会,最终更是站上了骑士队和湖人队的主场向美国观众展示了自己。此后的赛事规模逐渐扩大,涉足的城市也越来越多,更是邀请了众多国内外体育娱乐界大腕、NBA球星以及NBA专业的啦啦队员做评委。


    虽然在2011年青岛啤酒就与NBA解除了合作伙伴关系,但是“炫舞激情”啦啦队选拔赛还是作为一笔遗产保留了下来。2012年底,青岛啤酒开始赞助CBA联赛,而从2013年的比赛开始,青岛啤酒打破了原有赛制,开始以各支CBA球队为单位进行团体比赛,并保留至今。在当下的体育产业风暴中,赛事IP处在产业链的上游,而青岛啤酒通过啦啦队选拔赛这一赛事IP让自己的品牌在体育领域内占据了稳定的一席之地。


    青岛啤酒还特别注重了在社交媒体上的营销,上赛季,青岛啤酒以“欢聚这一杯”为主题,通过微博全程跟踪了整个赛季的CBA联赛进程,而这一话题的讨论量超过了8万,让品牌与CBA真正的融为一体。


    投身足球,继续扩大版图


    2013年恒大登上亚洲之巅,将中国足球提升到新的历史高度。而青岛啤酒也借助这一良机,正式进军足球市场。2013年底,青岛啤酒正式签约亚冠联赛,成为首家联姻亚冠的中国品牌。与亚冠结合,青岛啤酒首先突破性地将自己的啦啦队宝贝带进了足球场,这也成为亚冠赛场一道别致的风景。此外,青岛啤酒联合亚冠,每场比赛最后评选出一位优秀球员,获得“青岛啤酒最佳球员”的殊荣。


    2014年的巴西世界杯,青岛啤酒虽然不是官方赞助商,但是世界杯期间,全民皆球迷的状态还是给青岛啤酒借势营销的机会。青岛啤酒为球迷量身打造了最热球队“我的足球语言秀”MV,让球迷一秒钟变身“预言帝”。球迷只需要选择支持的球队并上传自己的头像,网站就会自动生成有明星参与的支持对应球队视频。球迷更可以通过在社交媒体上分享预言秀视频,看球心得与神评论来赢得青岛啤酒提供的黄金足球、青岛啤酒足球罐和青岛啤酒淘宝旗舰店的优惠券。MV《明天看球不上班》更是通过当红歌手谢帝唱出了熬夜看球的球迷们的心声。

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