赵家钰表示“欣然接受挑战”。她解释道，在上海这个拥有开放竞争的土壤，非常严谨、规则的商业环境，盒马敢于直面竞对的勇气是源于供应链的成熟完备。不仅如此，盒马还希望通过竞对来倒逼自身采购能力以及营运提效率，进一步做到更低成本的盈利产出，更加好的商品采买能力。

　　上海，只是盒马与Costco、山姆等交锋的起点，此后在深圳等一二线城市，亦呈现“你追我赶”之势，商超在付费会员制领域竞争，也将日趋激烈。

　　会员店“三国杀”，谁是最终赢家？

　　零售业的竞争，也称得上是供应链的竞争。

　　截止到目前，盒马在全国已经有200多家门店，供应链基地方面，背靠着数农的蔬果基地、羊肉基地、牛肉基地、猪肉基地等多品类资源。

　　盒马供应链的成熟和独家，不仅省去了中间批发商、贸易商和进口商的环节，最大程度降低物流和采购成本，侯毅认为更是在个性化商品方面“存在绝对优势”，“盒马仓储式会员体系-X会员店绝大多数特供研发商品，都可以完美竞争COSTCO。”

　　从最初的“帝皇鲜”、“日日鲜”等商品系列之后，到后面陆续推出“有机鲜”、“零系列”、“高山鲜”等系列自有商品品牌，盒马不断加大自有品牌的占比，在此次盒马X会员店中，自有商品占比超过40%，自有品牌“盒马MAX”占比超过20%。

　　侯毅表示，“盒马X会员店开业后，将全面提升盒马的整体运营能力，未来一两年里，盒马商品至少50%是外面买不到。”

　　除了商品，线上能力也是盒马的一大优势。天然互联网基因，让它在目前零售业中，到家业务能力和经验最为丰富。而在此次盒马X会员店项目中，盒马另外建立大规模加工中心、暂养中心，包括物流的干线能力等，成为整体供应链能力的基石。

　　而国内会员制商店的另两大品牌优势，也各有不同。1996年进入中国的山姆会员店，和2019年在上海开出首店的开市客（Costco）作为早早入局者，单在商品结构方面，已难分高低。

　　招商证券研报显示，2018年，美国山姆会员店的自有品牌比例大约是16.89%。据媒体报道，上海Costco的自有商品的比例大约是25%。

　　不仅如此，Costco还具有极低商品毛利率优势，以及高效的商品周转率。Costco库存周期是29.5天，低于沃尔玛的42天，极大提升了它的资金运转效率，意味着Costco在向供应商付款前，就已收回所有商品款项。2018年自有品牌的收入比2017年增加10%，也可以证明其强大的供应链能力。

　　但会员制商超在中国的生存并不容易。山姆进入中国约20年，门店不到30家，Costco目前成功开业的也仅有一家。盒马X会员店面对两大零售巨头，可依靠盒马整个体系赋能，加速自身线上线下一体化发展，实现全场景覆盖。面对上海地区竞争愈加激烈的会员制超市战况，“新生力军”盒马X会员店接下来能否顺利跑通模式，仍需要时间考量。